Aprovecha las horas de máxima audiencia

Lo bueno de la publicidad en Internet es que todo (o prácticamente todo) se puede medir. Y se puede llegar hasta tanto detalle de evaluar hasta las horas del día en que más conviene realizar ciertas acciones. Me refiero a tares rutinarias como publicar un coche, actualizar fechas, etc. Cambiar un pequeño hábito que parece tan insignificante puede llevar a mejorar los resultados notablemente, y si no te lo crees sigue leyendo y te convencerás.

A continuación os pego una gráfica que muestra la curva cotidiana de visitas que recibe una página web de coches, y probablemente la de cualquier otro tipo de web durante un día entre semana cualquiera:

La escala vertical hace referencia al número de personas y la horizontal a las horas del día. Por lo tanto en esta gráfica podemos ver cuales son las horas en las que hay más gente conectada, o lo que es lo mismo  las horas del día en que normalmente hay mas gente buscando un coche.

Si ya teneis experiencia en lo que a publicar vuestros coches en portales tipo coches.net o autocasion.com y demás sabreis que normalmente se ordenan por fecha, por lo que los últimos coches publicados aparecen en las primeras páginas. Y es precisamente cuando vuestros coches están en esa primera página cuando más visitas recibe, y por lo tanto hay más posibilidades de que lo vea un cliente interesado. Este hecho produce resultados tan tangibles que portales como coches.net tienen servicios de pago especiales ( los denominados "subir" ) que te permiten actualizar la fecha , servicio que no hace más que volver a recolocar un anuncio antiguo en las primeras páginas.

Pues bien, si además publicais vuestros coches o actualizais las fechas en determinadas horas podeis potenciar el "subidón" temporal de gente que verá vuestro anuncio. Por ejemplo, por el gráfico anterior podemos ver que a eso de las 20:00 de la tarde es, en media, cuando más gente hay buscando coches, la diferencia entre dar de alta un coche a las 9:00 de la mañana o a las 20:00 es que a esta última hora habrá, digamos, casi 3 veces más de clientes potenciales viendo esa primera página que si lo haces a las 9:00 de la mañana.

Corolario:

Publica y actualiza los anuncios de tus coches sobre las 19:30 de la tarde.

Más a fondo

A lo mejor, alguno de vosotros os preguntareis que porqué no también publicar durante el pico de visitas que se produce durante el mediodia a eso de las 12:30. La razón de no utilizarlo vuelve a aludir a la lógica, y mas concretamente a una nueva variable que hay que introducir y que no he querido introducirla de lleno para no marear más la perdiz. La otra variable que no estamos teniendo en cuenta son las horas en las que se introducen más anuncios, evidentemente habrá momentos del día en que tu anuncio permanezca más o menos tiempo en primera página, y no depende más que de la gente que venga detrás tuya publicando otro anuncio que hundirá tu anuncio hacia abajo.

Teniendo en cuenta que de media los anuncios en los portales de ocasión se reparten entre un 60% profesionales y un 40% particulares nos centraremos en estos primeros. Lo más normal es que los coches profesionales se introduzcan durante el horario laboral, por lo que si utilizamos el pico de los 20:00 ( los concesionarios cierran sobre las 20:30 - 21:00) estaremos, a priori, consiguiendo que en términos absolutos nuestros anuncios puedan permanecer en primera página mayor tiempo ya que a partir de las 21:00 no hay nadie en horario laborar para machar la posición de tus anuncios (aunque con los particulares es otro cantar).